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商品訊息簡述:

 投資型保單停利停損自動執行？金管會擬祭3措施

▲不少民眾喜愛以「投資型保單」做為理財工具，且大部分都是選月月可配息的類型。（示意圖／取自pixabay）

「投資型保單」是現今許多國人理財的工具之一，並且，光是2018年「投資型保單」新契約保費就達5034億元，約占整體壽險新契約保費的36%。此外，近年來熱賣的多是訴求投資交給專家打理的「類全委投資型保單」，約占整體「投資型保單」的7至8成之間，且大部分都是選月月撥回、也就是月月可配息的類型。不過，如今在立委的建議下，金管會也在近日開始要求，保險公司需採取保護保戶的措施，包括提供「停利停損」通知機制服務等。

據《經濟日報》報導，雖然依照現行規定下，保險公司至少每一季都要將「投資型保單」的資產投資帳目通知保戶，但卻常有保戶買了「投資型保單」2、3年後，才發現帳面金額虧損極大。因此，金管會最近也要求保險公司，需採取3大保障保戶的措施。

▲金管會認為，保險公司應研議透過批註條款方式，在停利停損點到了之後，就「自動執行」停利、停損。（示意圖／取自pixabay）

第二，金管會也希望請保險公司研議，並透過批註條款方式，經保戶同意後，在停利停損點到了之後，就「自動執行」停利、停損。儘管目前有提供此項服務的公司仍在少數，但金管會強調，「自動執行」的做法才能更有時效性，並確切的停利停損，讓保戶能有更多的保障。

最後，則是各家保險公司應在今年4月底前完成，在停利及停損通知機制服務的相關宣導方式中，加入QR碼，以方便保戶可直接透過QR碼掃描，連結公司網站專區，登入使用停利及停損通知的設定服務。

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 海洋拉娜中國區品牌總經理 薛俊平精準定位客戶 打好行銷戰

工商時報【吳孟翰】

高級護膚品牌海洋拉娜（La Mer）中國區品牌總經理薛俊平過去曾任職金百利克拉克（Kimberly-Clark）、荷蘭銀行、特力屋（Hola）與金王等公司，行業類別橫跨民生消費性用品、金融、家居與美妝。薛俊平認為，要能在不同行業間順利調適與轉換的不二法門，是精準定位自己與業務，加上不斷學習。

薛俊平表示，她從小就很喜歡觀察人的行為，因此在求學與就業時她就選擇一個能有更多機會理解人、影響人的領域：行銷。她認為行銷要做得好，一定要精準定位自己的目標客戶是誰？目標客戶適合用怎樣的行銷模式與通路？自己手邊的資源有什麼？自己在執行業務過程該扮演怎樣的一個角色？

舉例來說，薛俊平過去曾任台灣金百利克拉克成人暨婦女護理用品部行銷協理，當時該公司旗下標誌性產品－靠得住（Kotex）衛生棉的市占率連續4年滑落，只剩10％，最終薛俊平帶領團隊用3年時間讓靠得住的市占率成長至25％。

善用體驗 讓老牌子變年輕

薛俊平回憶，當時靠得住的品牌在消費者心目中，就是一個又老又便宜的牌子，只能和競爭者削價競爭。使用該品牌產品的年輕女生很少，就算真碰到的一個，她也會急忙撇清，說那是她媽媽買的，她只是隨手拿來用。為了重生，靠得住團隊訂下品牌年輕化的大方針，目標是「讓靠得住從My mother's brand變成My brand」。

靠得住的產品力沒有問題，但「老」牌子太深植人心。在考量品牌效益、通路庫存成本、投資回報率等因素後，靠得住團隊決定另創副品牌，主攻年輕女生族群。以主攻20歲左右族群的「純白體驗」來說，當時該團隊就在包裝上運用巧思，並在衛生棉上印上可愛的印花圖案，讓年輕女生愛不釋手。

另外，在品牌傳播上，靠得住也透過電視廣告主打女生羞於啟齒的體驗來打動人心。例如其中一篇廣告便傳達，女生即使在生理期和男朋友出去戶外活動，只要使用靠得住一樣能有大動作，不用為此擔心。

設定目標 激發團隊熱情

除了行銷的產品，薛俊平對自己也有所定位。首先，身為一位企業領導人，她必須讓公司順利運轉，並對業績結果全權負責；其次，身為一位品牌人，她必須建立品牌價值，讓品牌永續發展；第三，身為一個團隊領導者，她必須為團隊訂定目標與策略，並激發團隊熱情。

達人小檔案

現 職：海洋拉納（La Mer）中國區品牌總經理

學 歷：德州大學MBA、台大EMBA

經 歷：Scott Paper產品經理

荷蘭銀行行銷經理

台灣Kimberly-Clark行銷協理

Hola China採購兼行銷資深副總

APP集團金王公司總經理

達人座右銘

Stay hungry, stay foolish

（求知若飢，虛心若愚）

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